Jak stać się coachem swoich handlowców?

Kod: JSC-0115

Cel nadrzędny:
Szkolenie ma na celu wypracowanie optymalnych rozwiązań, przydatnych kierującemu zespołem handlowców

Dzięki aktywnemu udziałowi w szkoleniu, Uczestnik:

• Doświadczy na sobie wpływu coachingu
  
• Podczas wielu ćwiczeń nauczy się efektywnego prowadzenia coachingu
  
• Będzie rozumiał wpływ coachingu na osiąganie swoich indywidualnych celów oraz celów organizacji
  
• Będzie potrafił szukać nowych dróg rozwoju sprzedaży i efektywniej wykorzystywać już znane
  
• Pozna różnorodne formy prowadzenia coachingu ukierunkowanego na podniesienie sprzedaży i rozwój osobisty handlowców
  
• Pogłębi wiedzę o sobie, swoich kompetencjach i obszarach rozwojowych
  
• Będzie potrafił poradzić sobie w sytuacjach trudnych związanych z wdrożeniem i prowadzeniem coachingu
  
• Wzmocni umiejętność zarządzania
  
• Nauczy się, w jaki sposób wdrożyć coaching
  

Odbiorcy:

• osoby kierujące zespołami handlowców

1. Coaching, jako narzędzie rozwojowe działu handlowego

• Podejście do coachingu w ujęciu różnorodności form i treści
  
• Przykłady wpływu coachingu na rozwój organizacji ze szczególnym uwzględnieniem działów sprzedaży
  
• Cel wdrożenia coachingu dla handlowców oraz jego rola w strategicznym zarządzaniu pracownikami działu sprzedaży
  
• Modele i standardy sprzedaży
  
• Funkcje zarządzania a proces coachingu
  
• Podejście proaktywne oraz reaktywne w zakresie rozwoju osobistego oraz zarządzania zespołem handlowców
  

2. Rozwój coacha

• Kompetencje coacha
  
• Piramida Diltsa
  
• 32 zasady skutecznej komunikacji w obszarze coachingu
  
• Zbiór pytań niezbędnych w skutecznym coachingu
  
• Eliminacja komunikatów ograniczających – neurolingwistyczne programowanie
  
• Model PBP (Komunikaty blokujące – Spostrzeżenia bez ocen – Rozpoznawanie i wyrażanie uczuć – Empatyczny odbiór – Użycie siły w celach obronnych)
• Mentoring, interwizja, superwizja
  
• Wpływ coachingu na realizację planów sprzedażowych i atmosferę w dziale sprzedaży
  

3. Rozwój handlowca

• Sposoby poszukiwania i wykorzystywania naturalnych talentów
  
• Określenie indywidualnego potencjału pracowniczego w przeliczeniu na zyski ze sprzedaży
  
• 3 x I – Informacja, Instrukcja, Inspiracja
  
• Czynniki budowania kontaktu i zaufania przy pomocy coachingu
  
• Dobór coachingu do indywidualnego profilu pracownika
  
• Tworzenie pozytywnych zmian w pracy handlowca
  
• Coaching, jako element automotywacji oraz rozwoju pracownika
  

4. Od teorii do praktyki

• Model coachingu GROW
  
• Model coachingu Coachwise
  
• Model koaktywny coachingu
  
• Pokonywanie przeszkód podczas procesu coachingu
  
• Dążenie do rezultatów poprzez skuteczne działania
  
• Radzenie sobie ze stresem
  
• Orientacja na działanie
  
• Najczęściej popełniane błędy podczas wdrażania coachingu
  
• Nowe podejście do starych problemów związanych z efektywnością sprzedaży
  
• Wdrożenie radykalnego programu poprawy wyników w systemie 4 tygodniowym

Zajęcia prowadzone są metodami aktywizującymi uczestników. Wykłady dostarczają niezbędnej wiedzy i są wprowadzeniem do ćwiczeń praktycznych.
Podczas warsztatów szeroko wykorzystywana jest wiedza i umiejętności uczestników, ich doświadczenie w danym zakresie. Trener stymuluje aktywność uczestników poprzez angażowanie ich w dyskusje i ćwiczenia. Na podstawie samooceny uczestnicy będą posiadać wyznaczone kierunki pracy nad sobą w zakresie trenowania pożądanych zachowań.

• Beata Polak – członek zespołu trenerskiego SYNTEZA z doświadczeniem w kierowaniu zespołami handlowców.

Zainteresowanym firmom i instytucjom, proponujemy realizację tego szkolenia w wersji “zamkniętej”.

• Koszt przeprowadzenia zajęć dla grupy wynosi od 2.300 zł [netto] za 1 dzień.
  
• Jak łatwo obliczyć, już w przypadku uczestnictwa 5 osób, szkolenie dedykowane jest bardzo atrakcyjne pod względem cenowym.
  
• Nasz trener przyjeżdża do Państwa – nie ma więc potrzeby ponoszenia kosztów związanych z wyjazdem pracowników na szkolenie.
  
• Więcej informacji: prosimy o kontakt 32 2816231 lub szkolenia@synteza.pl

Usługi szkoleniowe stosownie do aktualnie obowiązujących przepisów, objęte są podstawową [23%] stawką podatku VAT, zgodnie z ustawą z 11 marca 2004 roku o podatku od towarów i usług  (Dz.U. nr 54 z 2004 roku, poz. 535 z późniejszymi zmianami).
Jeśli Zgłaszający / Zamawiający złoży pisemne oświadczenie, że przedmiot umowy ma charakter usługi kształcenia zawodowego /przekwalifikowania zawodowego i jest finansowany ze środków publicznych:

• w całości zgodnie z treścią art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11.03.2004 o podatku od towarów i usług (Dz.U. Nr 54, poz. 535 z późniejszymi zmianami)
  

lub

• w co najmniej 70% zgodnie z treścią § 13 ust. 1 pkt 20 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 4 kwietnia 2011 r. w sprawie wykonania niektórych przepisów ustawy o podatku od towarów i usług (Dz. U. Nr 73, poz. 392),
  

wówczas usługa podlega zwolnieniu z VAT [netto=brutto]

Wzór oświadczenia do pobrania ==>> w formacie PDF